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セコムトラストシステムズを選んだ理由は？

約5年間勤めたIT機器販売会社からセコムトラストシステムズへ転職を決めた一番の理由は、今後の大きな成長が期待できる情報セキュリティの分野で経験を積みたいと考えたからです。セキュリティと言えばセコム。そのセコムをITの力で支えているのが当社というわけです。また、当時は結婚を控えており、安定した会社で働きたかったことも大きな理由でした。おかげで妻も「いい会社に移ってくれた」と喜んでくれました。

現在の仕事について教えてください。

新規開拓から既存顧客の担当に変わり、現在は30～40社をフォローしています。上場企業から中小企業まで、規模も業種も多様です。基本的には定期的にお客様を訪問し、お困りごとがないかをヒアリングしながら新たなニーズを発掘していくことが私の仕事です。最新のセキュリティ事案の紹介など、情報提供も大切にしています。
営業ですからもちろん売上等の数字は重要です。だからといって、売上がすべてに優先するわけではない点に、セコムらしさを感じています。新しい提案をするとき、営業としては早く契約したいのでどうしても前のめりになりがちですが、当社では本当に実現可能な提案なのか、エンジニアたちが厳格にチェックしていますし、できないことははっきり「できない」と明言する姿勢が根づいています。
アクセルを踏むだけでなく、暴走しないようにブレーキもしっかり踏むところにセコムらしさがあり、私はそこに誇りを感じながら、営業活動を続けています。

印象に残っているエピソードは？

ある企業の案件で、他社の提案に決まりかけていたとき、当社にも声がかかったことがありました。いわゆる“当て馬”的な立場でのコンペだったのは明白でした。もちろんそうしたことはおくびにも出さず、私はニーズのヒアリングから真摯に対応し、海外製品も含め、最適のソリューションを提案しました。お客様の課題解決に真剣に取り組んだ提案であること、セコムならではのクオリティへの強いこだわりが込められていることが評価され、最終的にコンペに勝利することができました。本当にお客様のことを思って仕事することの大切さを、改めて学びました。

今後、挑戦したいことは？

私は営業の仕事が好きなので、これからもずっと営業を続けたいと考えています。その一方で、最近では新規サービスの立ち上げにも興味がわいてきました。営業活動をする中で、こんな商材があればよりよいソリューションができるのにと思うことが増えてきて、それならば自分で商材を開発してみたいと思うようになったのです。セコムトラストシステムズは社員のチャレンジを応援してくれる会社ですので、いつかそうした新たな一歩を踏み出すときがくるかもしれません。

セコムトラストシステムズってどんな会社？

働く環境や待遇については、申し分ないと感じています。ベテラン社員はノウハウや経験を若手社員に伝授してくれることに真剣で、成長できる土壌なのは間違いありません。しかも本当に穏やかでいい人ばかりであり、大きな声を上げる人はいないため、会社全体が和やかです。この点は、転職してきて一番驚いたことでした。営業であっても売上至上主義ではないカルチャーが、こうした空気感につながっているのかもしれません。